专访铭普光磁董事长杨先进:转型C端,因看好户外运动产业

发布时间:2023-12-09

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      “为什么我们会从TO B转到TO C去,其实是因为我个人是喜欢户外运动的,比如爬山、骑行。”日前,东莞铭普光磁股份有限公司(下简称铭普光磁)创始人、董事长杨先进,在接受南都湾财社记者专访时表示,此前在爱好驱动下,发现户外运动产业有很好的机会,因此创立子公司广东铭普创新科技有限公司(下简称铭普创新),试图进入C端产业。



      “随着生活水平的提高,那肯定是大家往户外走的机会是越来越多的”,杨先进认为,目前国内户外运动产业“正当时”。近年来,越来越多的户外运动“飞入寻常百姓家”,目前,户外运动产业在体育产业中的占比约60%,全国户外运动参与人数超4亿人次。户外运动大众化、全龄化、轻量化的趋势已经显现,活动场景逐渐延伸。

       对于铭普创新的产品规划路线,杨先进透露,铭普创新的产品矩阵主要会有两块:骑行周边和户外用电用网。“我们会在这上面做很多延伸,比如户外用电用网,会去做一些户外的这些IOT智能化,把户外相关的电子产品串联起来。”

爱好驱动下的又一次“创业”

       杨先进是江西抚州市人,20多年前,他南下深圳打工,从一名普工一直做到主管。2003年,杨先进毅然辞职,成立铭普电子厂,当时选择的产品是磁性元件中的网络滤波器,彼时恰逢全球网络通信高速发展,初创的铭普迈入了快速发展的车道。后在2009年,铭普调研发现光通信技术未来将会获得关注,便成立光电事业部,又一次踩中风口。2017年9月29日,铭普光磁正式于深交所挂牌上市,按照12月9日铭普光磁股价估算,目前其市值约为54.21亿元。

       在此前,外界多认为铭普光磁是个B端企业,事实也是如此,铭普光磁的产品主要是光电部件、磁性元器件、能源设备等,客户包括中国铁塔、国内三大运营商等头部运营商,甚至此前铭普光磁还发布过公告表示海思光电子有限公司为公司客户,公司主要向其提供通信磁性元器件产品。

       但是2021年,杨先进成立铭普创新,次年铭普光磁表示开始TO B+TO C双品牌转型战略。在解读为何要转型时,杨先进并不避讳主因是因为C端产品利润要比B端的要高得多,而且户外市场目前仍待开发,正是蓬勃发展时期。

       今年10月发布的《中国户外运动产业发展报告(2022-2023)》显示,2022年至2023年,冰雪、路跑、骑行、越野等户外运动呈现爆发式增长,多个领域已恢复甚至超过疫情前的水平。中商产业研究院公布的数据显示,2022年,国内户外用品市场规模已达1971亿元,预计2023年产业规模将达到2116亿元。

       携程网的数据显示,2023年上半年,与户外运动相关的订单量同比增长79%,与疫情前的2019年同期相比增长221%。

       今年10月,国家发展改革委、体育总局等部门联合印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案(2023—2025年)》提出,到2025年,推动户外运动产业总规模达到3万亿元,该文件还强调,保护户外运动民营企业和民间个人活动组织者的积极性,支持其安全有序发展并做大做强。在政策支持、需求增长等多因素作用下,中国户外运动已发展成一个极具活力与潜力的产业。

       从当前的2000亿元左右到未来的3万亿元市场规模,市场火热的背景下,户外运动产业的各个细分赛道也吸引了企业加强布局。杨先进介绍,目前铭普创新的C端产品主要有两个系列:骑行周边(运动手表)和户外用电用网(户外移动电源)。




       在接受南都湾财社记者专访时,杨先进多次强调自己是个户外活动运动爱好者,其兴致勃勃地谈起在今年8月登顶哈巴雪山的经历,甚至他的个人微信头像也是在登山时候的图片。之所以当初公司选择骑行周边这个赛道,杨先进表示一个是因为中国的骑行人群是越来越多的,“随着中国城市建设完善,每个城市对于骑行的道路是越来越多的,骑行的场景也是越来越多的。”

      “你去户外也是去锻炼耐力,像我最多一个小时就算跑个十公里吧,但骑行一个小时平均可骑二三十公里”,而且骑行需要的装备会比跑步要多,杨先进说“所以我们看中骑行这个赛道后面的增长空间是比较大的”。

后续可能会加入卫星功能,目前已立项

       据铭普创新方面介绍,目前其C端储能产品主要是户外移动电源。南都湾财社记者见到目前铭普创新的最新产品除了常规的充电功能,还搭载无线Wi-Fi,此外相比起市面上同类型产品,铭普创新的款式会较小,也较为新潮。



       对此,杨先进也非常得意,“我认为我们有将近20年的这个技术积累嘛,产业链是从磁性元器件做起来的,所以我们在电源和节能减排功耗方面,还是有自己独特的技术和积累的。”

       按照铭普创新的发展规划路线,目前是先推出核心产品进入市场,再思考如何打响品牌声量。因为铭普创新切入户外运动市场的赛道比较小众,而且目前产品矩阵也不多(骑行手表两款,户外电源也仅有几款),因此除非深度户外运动爱好者,普罗大众对这个品牌并不熟知。

       对此,杨先进也坦言,“因为我们是一个新进入者嘛,所以市场的曝光度,产量还是不够的,那我希望未来的三年能够持续地去投入研发、营销,让更多的消费者购买或者认可铭普这个品牌。”

       不过对于技术、制造业起家的杨先进而言,完善产品性能仍是他的首选。在谈到后续的技术研发时,除了“常规”的IOT智能化,串联相关配套电子产品外,杨先进还谈道,“我们可能会在下一代的户外设备中加入卫星功能。”因为低海拔、人群聚居地区基本上都有4G、5G了,但是对于户外爱好者而言,可能高海拔的地方是没有信号的,“我喜欢爬山,运动,那雪山上面肯定是没信号的,因为你海拔太高了嘛。如果我们可以做一个很轻的便携电源,加上卫星的这个上网,那在户外还是有比较多的需求。”不过其也表示,目前这个项目还在立项当中,“因为毕竟上卫星的成本是偏贵的,目前已经有跟卫星公司在洽谈这个。”

明年业绩希望翻两番

       而对于未来的产品规划,南都湾财社记者获悉,铭普创新暂时仍只会聚焦原来两个赛道,不过会在原基础的细分领域上再细化产品矩阵。

      “我认为做品牌不能做得太杂了,你什么东西都做,大家记不住,也不一定做得好。所以我们就围绕着这个骑行跟户外用电用网,在C端慢慢做起来。”杨先进说,“你看一个自行车贵的甚至十几万,还有衣服鞋子数码产品等等,它的产值很高的。骑车不是有那个锁鞋吗?锁鞋一般人是不敢穿的,因为一停下就可能会摔跤,这是比较危险的。所以我们现在考虑要不要做一个电子锁鞋,比如说通过角度测试到用户准备停车,或者可能要摔倒,就自动检测并解开,从而达到更加安全地骑行。”

       根据《中国户外运动产业发展报告(2022-2023)》,户外运动企业盈利能力不断增强,2020年至2022年,7家户外运动上市公司净利润加总分别达5.4亿元、6.4亿元、7.5亿元,2021和2022年分别增长18.22%、17.65%。

       在谈到这次“创业”算不算又踩中风口时,杨先进表示2021年成立铭普创新时,相关从业公司还没有那么多,但是没想到2022年“露营”大火,当年新上市的户外电源,也迎来比想象中多得多的对手,这也倒逼着铭普创新在定价方面去迎合市场了。

       不过谈及未来发展,杨先进充满信心,“我们还是比较看好这两个赛道,其实今年在资本市场已经反馈了,包括国家的反应也是代表这个行业趋势,大家是比较认可的。希望明年的业绩能够翻一番、翻两番地这么去增长。”


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